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2019开局城市漫步一口气发布三款产品 儿童机器人竞争从产品跨向模式

关键词:   发布时间:2019-09-15 08:00:02

图:城市漫步发布会现场摆放产品

2019年中国儿童机器人市场竞争将会异常激烈,公模市场产品价格越走越低,对企业而言基本上属于倒贴行为;很多机器人企业开始布局中高端市场,但高处不胜寒,能否屹立不倒取决于企业的运作模式。


1月12日,深圳市城市漫步科技有限公司(以下简称:城市漫步)在深圳华强北赛格科技园一口气发布三款儿童机器人产品,分别为“捣蛋熊”、“乖乖猪”、“酷比机器人”。


图:捣蛋熊

捣蛋熊针对1至6岁低学龄孩子,增加了1至6年级课本识读,以及1至6年级同步课堂,它可以归类于故事机。


捣蛋熊的外形像熊大或熊二(中国本土动画片知名IP),手臂的制作采用硅胶材料,可以任由孩子粗暴对待,而且增加了绘本识读(点到哪里读到哪里),它可以辅助低学龄孩子学习。


图:乖乖猪

乖乖猪针对2-12岁的孩子,拥有同步课程教材以及识别绘本的功能,添加了名师讲堂和名师讲解辅助孩子学习。


2019年是猪年,按照传统猪年与猪相关的产品销售会旺盛,城市漫步按照猪宝宝的外形进行设计,它的表情非常的生动,符合孩子对萌萌形象的喜好。


乖乖猪具备多轮对话的功能,它可以跟孩子进行对话,区别于故事机。


图:酷比机器人

酷比机器人针对6-12岁的孩子,是城市漫步2018年发布的产品,那时该产品还没量产。现在这款酷比机器人是升级迭代后的产品,已实现了量产。


它主打孩子户外+社交+教育路线,按照城市漫步的设想,孩子放学一回到家就会骑上酷比机器人出去溜达,满足现代孩子炫富的心理。


骑上酷比机器人可以边放歌边行驶很拉风,它的外形是平衡车,头部植入了机器人大脑可以跟孩子对话,通过酷比也可以进行视频通话。


酷比充满电可以行驶18公里,机器人大脑部分植入了百科知识课堂以及各种同步教材,除了方便孩子出行外,也可以陪伴孩子学习。


城市漫步CEO李正说:“儿童机器人市场进入到2018年9月份后开始出现混战和分化,特别是公模市场竞争异常混乱,进入2018年9月份之后基本上属于赚不了钱的行业;反而是消费者对儿童机器人产品要求越来越高,所以很多机器人企业开始往中高端方向发展,开始注重品质和内容制作。”


现在儿童机器人领域已经进入了太多的竞争者,2019年光是靠品质和内容依然很难屹立,必须要依托独有的商业模式捆绑经销商作战。


万象智慧总经理向学科说:“一个全新的儿童机器人产品制作,从产品外观设计到开模到量产,全方位落地只需要一个半月的时间。”


这意味着中国儿童机器人制作已经进入到非常完善的体系,只要有好的创意和想法就能够快速落地一款产品,这将会加剧行业竞争的复杂性。儿童机器人领域未来更多注重的是营销型人才。


这次城市漫步除了发布三款机器人产品外,另外还发布了“零售成交落地系统”,就是让商家进货——库存——销售更加简单清晰化,经销商只需要通过手机登入后台就可以清晰看到目前的运营情况,如进了多少货?还有多少库存?产品销售情况?以及哪些人浏览的哪些产品等等。李正说:“这套系统制作总共花费了100多万元。”


按照李正的设想,当消费者进店后,看中哪款产品,她不一定急着购买,而是会观望一段时间,只要店家让消费者扫城市漫步定制的二维码,这位消费者就会绑定到店家的销售系统里,往后可以定期跟进。


2019年儿童机器人市场竞争将会更加复杂化,从产品竞争升级到模式竞争,除了后台有一套独有的竞争系统外,还需要进入到定期培训阶段;机器人企业需要定期培训开发的经销商资源,如营销培训、人员管理培训、招商培训、售后培训等等,需要让经销商时刻跟随企业的意志行走。对机器人企业而言,就是把过去几年总结的经验教授于经销商,只要价值观和理念相同,背后自然会跟随一批经销商支持。


现在不少机器人企业销售产品进入到客户“购买带送”的模式,意思是客户购买一款产品还可以附带送一个产品礼品。目前城市漫步已经进入到这个阶段,即客户购买一台小E机器人或小E在家,还可以送一台贝贝龙故事机。


总之,2019年儿童机器人市场竞争将会更加复杂化,市场营销玩法会更加多样,行业洗牌已经开始,跟不上节奏的企业将会面临被淘汰出局的局面。


分享 2019-09-15 08:00:02

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