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惊喜魔盒:小小的盒子装满怎样的商机?

关键词:咖啡机 厨卫电器 移动支付 日本 财经   发布时间:2019-06-30 08:00:01

自动贩卖机是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式,又被称为24小时营业的微型超市。随着社会不断发展,人工成本的不断地提高,这种随时随地可以经营、无人看管的自动贩卖受到了各投资人的追捧。自发展到现在,衍生出很多新的品种,深受消费者的喜爱。

知名创投自媒体“42章经”创始人曲凯把自动贩卖设备归为一个快速回本的好生意。他认为原因主要有两点:一是它优化了零售业态中的关键指标——流量获取效率,自动贩卖设备砍掉了“体验区”,仅保留了与获取流量和流量转化直接相关的生产、销售单元,让一个零售单元承接流量的效率最大化。一是它能在较短时间内盈利,单个咖啡机的回本周期在4到6个月不等,橙汁机、冰淇淋机也不出其左右,惊喜魔盒类的自助礼品贩卖机则更快。

而且,自动贩卖机比起一个动辄上百平米的门店来说,会更容易完成渠道BD、降低渠道成本,也更容易进入那些门店覆盖不了的长尾高流量地段,比如综合体、步行街、地铁站等。

自动贩卖机这个业态里也有很多品类,比如咖啡机、冰淇淋机、鲜榨橙子机以及今年火爆各大购物中心的惊喜魔盒自助礼品贩卖机也可属于此类。

42章经也归纳了更容易赚钱的品类的特征:

1. 高频次消费;

2. 具备非标品的特点,比如包含现场加工的部分(现磨、鲜榨、现烤等),可以提升溢价空间,也就是提高客单价和毛利;

3. 生产的标准化,可以保证低损耗(提升毛利)、低补货难度(降低运维成本)、集约化生产(可以去人力),惊喜魔盒就属于此类。

自动贩卖机不用担心高额的店铺租金、人力成本。据国外媒体报道,在日本约每23人就有1台自动贩卖机,在美国是35人,而在中国,这一数字则是平均4500人才拥有1台,可见这个市场还极度不饱和。除此之外,线下移动支付的普及,也将有力推动这个市场呈现爆发式增长。

文中提到的“惊喜魔盒”是由杭州惊世科技有限公司现推出一款全新的自动贩卖福袋机。只需要支付30元便可以在机器里任选一个藏着惊喜礼物的盒子,中奖率为100%,盒内礼物的价值大于或等于支付价值,更有机会开出超级大奖,这个中奖概率比一般市面上的福袋机要高。对盒子里的未知礼物的好奇心,加大了顾客对惊喜魔盒贩卖机的购买。

目前“惊喜魔盒”贩卖机已经在浙江、安徽、河北、山东、黑龙江、江西等地投放使用,巫其他城市陆续投放中,感兴趣的小伙伴可以pick一下。

分享 2019-06-30 08:00:01

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