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商业模式:学习营业厅跨界打劫,改变生意现状!

关键词:   发布时间:2019-11-14 08:00:01

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对于传统行业又该如何转型呢?如何把经营产品的思维改变到经营用户的思维呢?或许联通能给你一个满意的答案。

 

这个案例非常具有代表性,如果你认真阅读接下去的分享,一定会有很大的启发。

 

在传统行业中,通讯行业的营业厅就是其中一种,在20年前,基本上很多人去都会去营业厅交话费,那个时候街上特别多这种营业厅,因为用户交话都是要到营业厅去啊。

 

但是随着互联网的发展,很多人年轻人就开始选择在淘宝充话费,然后到现在很多人就开始在微信上充值话费了。

 

20几年前,你是每个月都去一次营业厅,但是二十几年后的今天,你多久去一次营业厅?我估计有很多人一年都不去一次。

 

他们营业厅的业务就是被两个马给打劫了。而且,以前这些营业厅很多都是卖手机,但是今天,线下很多手机卖场都倒闭了,因为很多人都在线上下单购买了啊。

 

在互联网这一波浪潮之下,这种类型实体店太具有代表性了。

 

在这种情况下,对于这些线下的营业厅,如何突围转型呢?接下去给你分享广西南宁一家联通是怎么玩的?

 

今年在广西南宁开了这样一家联通的营业厅,在远处看非常标准的一家中端蛋糕店的装修,当你走到门口的时候,发现门口广告牌上面写着某王卡,月租19块,充话费送流量等,这应该是营业厅干的事情。

但是当你走进店里面的时候,你又发现,里面有各种各样的蛋糕和糕点和甜品,甚至还有奶茶,嗯,这是一家蛋糕店没错。但是当你仔细看的时候,你发现好像不对因为里面竟然卖手机。然后里面还有一个柜台,问你要不要充话费?

 

我相信这个时候你彻底傻了,这到底是蛋糕店还是奶茶店?或者是甜品店?是手机店还是联通营业厅?

 

其实这就是一家店,一个卖蛋糕甜品奶茶的联通营业厅。

 

各位,是不是从来没有见过这样的营业厅?也从来没想过会有这样的营业厅吧。但是,已经开业了,生意还不错。

 

这就是传统营业厅寻求转型的一个开始。当然,这个跨界是不是感觉有点大?

 

为什么营业厅跨界的是蛋糕甜品和奶茶?而不是跨界快餐店啊火锅店啊或者饰品店啊?

 

接下去分享的思维大家一定要认真学习,因为这个思维有可能彻底改变你目前的生意状况。

 

营业厅现在缺少的是流量用户,它必须找一个高频的行业来给他们做引流,这个明白吧,就是高频行业为低频行业做引流

 

奶茶甜品这些都是比较符合年轻人的需求,这样就吸引更多的年轻人进店,而且喝奶茶你会坐在店里面喝,从而给他们的营业厅带来更多的销售机会。

而且很多人有一边喝奶茶一边玩手机的习惯,所以在店里面你可以点上一杯奶茶,然后坐在椅子上一边喝奶茶一边体验最新款的手机,然后你充值话费还可以抽奖,或者获得积分,积分又可以兑换奶茶等等,以后你和奶茶吃甜品会不会去他们营业厅吃?

 

肯定有一部分人会?为什么?因为他们是跟某品牌糕点合作的,所以首先产品体验不会差,这样就能引来流量。用户就会产生重复消费。

 

哪天营业厅说招募营业员,你以为是坐办公室吹空调用电脑办公的,说不定是叫你去卖奶茶的。

 

通过这些饮品把充值话费联合起来,通过蛋糕甜品奶茶店把营业厅结合起来。通过这个模式让他们的营业厅业务得到了增长,这就是商业模式跨界的威力。

 

为什么有些人说某东不是靠卖产品赚钱,而是靠金融赚钱的呢?因为卖产品就是给他们做了一个很大的流量入口,这跟联通跨界是一个道理。寻找流量入口。

 

未来某一天,你走进的是一家咖啡馆,但很有可能他是一家电信营业厅。跨界打劫已经变成一种常态,生意缺少人流量?多思考,如何通过跨界模式,寻找一个超级流量入口。

 

我们学习免费模式,一定要听懂了案例背后的商业逻辑,举一反三融会贯通后才去运用,千万不要在方向还没有明确的时候,就马上操刀着急落地,只有方向定了,方法自然来。

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