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姚明的投资,谷歌的资源,巨鲸网为何悄然死去

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巨鲸网成立于2005年,于2006年3月上线。其与世界各地的唱片公司合作,推出百万首正版音乐的免费试听&下载服务。 创始人陈戈出生于山西,1984年进入北京大学学习经济管理。1988年他赴美国学习金融,此后十年在美国做投资。他于1995年操作了一个很有影响力的事件——首次把崔健带到美国去巡演,反响很大但亏得一塌糊涂。1998年他决定回国,并投资了普涞音乐经纪公司。最多的时候,公司旗下的艺人包括崔健、罗大佑、齐秦、林志炫等人。此外,他们还拥有著名的制作人张亚东,还帮汪峰制作过唱片。

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陈戈

巨鲸网2006年上线,获得了篮球巨星姚明及其经纪人章明基300万美元的天使投资,2007年获得谷歌的投资,并开始和谷歌的音乐搜索合作。在此之后,从谷歌导入的流量占巨鲸网的70%左右,而且谷歌负责销售广告,巨鲸网本身并没有销售团队。

2009年10月,陈戈以正版流量吸引品牌广告主的策略得到了市场的认可,3个月内巨鲸网就获得了300万至400万营业额,依此路径发展,巨鲸网在2011年营业额达到1亿元,陈戈认为巨鲸网的发展会像百度爱奇艺一样。

但谷歌离开中国内地,在只保留研发存在的原则下,负责音乐搜索销售的广告、商务部门率先清空。从2010年春天开始,谷歌提供给巨鲸网的流量开始下滑,广告营收也随之下降,7月版权支出成为巨大的成本压力。没有谷歌的销售团队卖广告了,但是巨鲸网仍然在支付带宽、版权的费用。生存压力袭来。

或许陈戈低估了谷歌退出背后的复杂原因和影响,他是个富有理想主义的中年人,他曾说过:只要我目的很纯粹,理想就会实现。在2010年那个炎热的夏天,陈戈向外界释放的信息仍然是乐观的。他认为移动互联网的机会到来了。

2010年8月,安卓手机出货量达到了每天20万部,超越苹果,成为全球第一大智能手机操作系统。按照陈戈的设想,谷歌音乐加巨鲸网将成为安卓手机在中国的标配音乐APP,如此,在移动互联网建立的竞争壁垒的价值将大大覆盖谷歌退出中国的损失。此外,陈戈希望巨鲸网也能销售谷歌音乐搜索广告。

陈戈几十次前往谷歌中国寻求解决措施,但是都找不到人,谷歌中国的管理层,如李开复、林斌(现小米副总裁)、郭去疾、洪峰等人都已经先后离职。而且谷歌中国权力有限,无法对谷歌音乐云进入中国做任何承诺。音乐搜索曾经是谷歌中国内部最大的项目团队,此时早已经烟消云散。于是,陈戈两年内三次前往山景城(谷歌总部所在地),他乘兴而去,他不觉得在谷歌已经退出内地的情况下,重新洽谈一份广告销售协议有什么不合理的地方,用谷歌音乐一次性解决联想、小米等手机厂商对音乐APP的需求也是重大商机,已经有手机厂商找到巨鲸网洽谈合作。但是被谷歌拒绝是最终的结局。在一次次失败后,巨鲸网只能依靠自身TOP100.CN获取一年几百万元的收入,持续亏损。

在被拒绝的日子里,陈戈思考数字音乐的发展方向,“Spotify和Pandora代表的都是过去式了,巨鲸也是。这些PC互联网时代的数字音乐供应商都没解决产品粘性和商业模式的问题,我还没想好未来的方向。会专注在移动互联网领域,但问题是哪件事情是最重要的,巨鲸网可能会从B2C的模式转换为B2B,先在版权授权上做些考虑。”但是事实上,陈戈设想中的巨鲸网,从来没有体现在公司的产品上。要实现这样的转型,非常依赖于团队的产品创新能力,但这并不是陈戈及其团队所擅长的。而且,他一直不太注重流量,也不愿意花钱去推广。这和后来的移动互联网公司大把大把的烧钱相比,总是差了一些。版权环境也在变化,三大唱片公司逐渐开始按照收听或下载次数收取版权费,而不再是固定的授权费用。巨鲸采用典型的互联网免费商业模式,通过免费服务获取用户,再通过广告变现。在过去,你要有本事把这个流量做到非常大,多赚的钱都是你的,而现在,成本结构已经不支持这个商业模式了。陈戈的应对策略仍然是全力以赴的挽回与谷歌的合作。一个人成功的路径依赖太大了,曾经让你成功的路被封死了,而你仍然不甘心的去用头撞墙,非得疏通这条路,结果可想而知。

巨鲸网自2005年成立以来,共计融资1500万美元,其中一半是付给唱片公司,还剩下750万美元是7年的运营费用,每月平均只有五六十万元,当然还包括带宽和服务器的费用。财力不足导致人才缺乏,到2011年末,巨鲸网只剩下50名员工。巨鲸网急需B论融资,但是与阿里巴巴以及华人文化产业投资基金等多次进行洽谈,仍是融资失败。

2012年春天,陈戈最后一次前往山景城,在那里,他看到了巨鲸网项目的句号,谷歌告诉陈戈,不要再等了。

在巨鲸网风雨飘摇的日子里,陈戈觉得梁洛施的情商高,不母以子贵,不向李泽楷逼婚,能得到李泽楷的信任,他认为,同大公司合作,创业者应学习梁洛施。果不其然,2011年初,李泽楷与梁洛施分手。

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梁洛施与李泽楷

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